Маркетинг-план компании "Арго"

ПЛАН  ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ  И  КВАЛИФИКАЦИОННОГО  РОСТА

В  ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ  ОБЩЕСТВЕ  АРГО

(система взаимной поддержки)

Потребительское общество АРГО (далее – Компания АРГО) предлагает новый подход к организации потребительского рынка. С экономической точки зрения, Компания действует как объединение потребителей (участников), приводя в единое целое потребительскую деятельность и систему личностного роста. Компания приобретает нужную участникам продукцию непосредственно с максимально возможными скидками. Оптовый выигрыш возвращается к потребителям по схеме компенсационного плана.

Первая фаза компенсационного плана.

! Необходимое условие получения вознаграждения – 50 очков ЛО, выполняемых ежемесячно

Ранг	Очки КГО	Право в Компании
Участник		• приобретать продукцию Компании со скидкой Участника; • участвовать в структурном бизнесе; • пользоваться дисконтной программой АРГО.
Участник I ступени	300	• 10 % (в p. v.) от своего ЛО; • 10 % от ГО привлеченных им Участников.
Участник II ступени	2000	• 15 % (в p. v.) от своего ЛО; • 5 % от ГО привлеченных им Участников I ступени; • 15 % от ГО привлеченных им Участников.
Руководитель	4000*	• 20 % (в p.v.) от своего ЛО; • 5 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Участников II ступени; • 10 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Участников I ступени; • 20 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Участников (табл. 1).

* в последний месяц ГО должен составлять не менее 500 очков

Зависимость начисления процентов (табл.1)

Руководитель                 20%

Участник II ступени                 15%                  5%

Участник I ступени                10%                  5%                                    10%

Участник                       10%                                       15%                                    20%

Программа ускорения квалификации (программа «Пуск»)

Программа разработана для мотивации новых  Участников и  участников – подписавшихся, но неактивно работавших в АРГО.

Если Участник за месяц выполняет ГО ≥ 300, ему присваивается ранг  Участника I ступени, с начислением соответствующего Участнику I ступени бонуса на все очки за этот месяц. 

Необходимое условие начисления: ЛО ≥ 50.

Если  Участник или Участника I ступени за месяц выполняет ГО ≥ 1000, ему присваивается ранг Участника II ступени, с начислением соответствующего  Участника I ступени бонуса на все очки за этот месяц. 

Необходимое условие начисления: ЛО ≥ 50.

Если Участник, Участник I ступени или Участник II ступени за месяц выполняет ГО ≥ 2000, ему присваивается ранг Руководителя, с начислением соответствующего Руководителю бонуса на все очки за этот месяце и бонуса с руководительских групп (если таковые есть), согласно второй фазе компенсационного плана. 

Необходимое условие начисления: ЛО ≥ 50.

Бизнес-премия

7 % от объема всей Компании распределяется между Участиниками в качестве бизнес-премии. Условие начисления бизнес-премии: выполнение за месяц ГО ≥ 2000, ЛО ≥ 50.

Данная программа действует для всех участниками, независимо от времени заключения Соглашения.

Вторая фаза компенсационного плана

! Необходимое условие получения вознаграждения — 500 очков ГО,  из которых не менее 50 очков ЛО ГО Участника, достигшего ранга «Руководитель», перестает входить в ГО вышестоящего участника. Тем не менее, вышестоящий участника при условии, что он – Квалифицированный Руководитель, получает вознаграждение от объемов групп руководителей. В зависимости от количества квалифицированных руководителей в первом поколении, Руководителю присваиваются следующие ранги: Руководитель I ранга (Р1) — 1 квалифицированный руководитель в первом поколении.  Руководитель II ранга  (Р2) — 2 квалифицированных руководители в первом поколении.  Руководитель III ранга  (Р3) — 3 квалифицированных руководителя в первом поколении.  Руководитель IV ранга  (Р4) — 4 квалифицированных руководителя в первом поколении.  Ведущий Руководитель (ВР) — 5 квалифицированных руководителей в первом поколении.            Руководитель I ранга Руководитель II ранга Руководитель III ранга Руководитель IV ранга Ведущий Руководитель Основной процент  Руководителю, в зависимости от ранга, начисляется так называемый "Основной процент" вознаграждений (табл. 2). Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга.   Р1    Р2    Р3    Р4    ВР    Поколения квалиф. Руководителей 5% 5% 5% 5% 5% 1 5% 5% 5% 5% 2 5% 5% 5% 3 5% 5% 4 5% 5 Ранги Руководителей и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Руководителей в первом поколении.   Компрессия  Рис. 1.  Компрессия (в случаях Б и В).     - квалифицированный Руководитель                         - неквалифицированный Руководитель                         - компрессия              В случаях А и Б: 1 имеет двух квалифицированных Руководителей в 1-м поколении и соответственно получает 5 % от ГО двух поколений руководителей. В случае В: 1 имеет трех квалифицированных Руководителей 1-го поколения, так как 3 не квалифицирован, поэтому 5 и 6 считаются 1-м квалифицированным поколением. Руководителей 1 становится Руководителей III ранга, и ему начисляется 5 % от ГО трех поколений руководителей. Дополнительный процент вознаграждения (n)  Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого руководителя первого поколения (табл. 3). Сначала по табл. 3 определяется процент n для организационного объема руководителя n 00 и для организационных объемов его руководителей первого поколения (n jj ) . Далее расчет идет по формуле: n 0j =n 00 -n jj , где n 0j – дополнительный процент, начисляемый руководителю за весь объем его j-го руководителя в первом поколении.     Рис. 2.  Начисление дополнительного процента Пример: Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­­ем Руководителя III ранга 0 ра­вен 55500 оч­ков (рис. 2), т. е. > 50000 и < 100000. Согласно табл. 3, n00=17 %.  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 1 – 30000 оч­­ков, т. е. n11=16 %;  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 2 – 20000 оч­­ков, т. е. n11=14 %;  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 3 – 5000 оч­ков, т. е. n33 – 2 %.  Руководителю 0 начисляется дополнительно к 5 %:  • с объема  Руководителя 1: n01 = n00 – n11 = 17 % – 16 % = 1 %,  • с объема  Руководителя 2: n02 = n00 – n22 = 17 % – 14 % = 3 %,  • с объема  Руководителя 3: n03 = n00 – n33 = 17 % – 2 % = 15 %.  Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Руководителя и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения руководителей. Необходимое условие для получения   выплат  с объёмов групп руководителей— 500 ГО Таблица 3.   Определение процента n для организационного объема при ГО < 5000 и ГО ≥ 5000 (Внимание! Изменился дополнительный процент. Ниже приведена таблица, согласно которой будет начисляться доп. процент с 01.10.2011 (т.е. с объемов октября, значит, первые начисления по новой таблице будут произведены 19 ноября) Объём p.v. организации  3000 6000 12000 25000 50000 100000 200000 400000 800000 1600000 n, при ГО < 5000 4 % 7 % 9 % 11 % 12 % 13 % 14 % 15 % 15,50 % 16 % до 01.10.2011 n, при ГО ≥ 5000 4 % 9 % 11 % 12 % 13 % 14 % 15 % 15,50 % 15,75 % 16 % до 01.10.2012 n, при любом ГО 2 % 9 % 14 % 16 % 17 % 18 % 19 % 20 % 20,5 % 21 % с 01.10.2011 * С объемов декабря 2011 будет осуществлен переход с коэффициента 10 на коэффициент 11 при начислении бонусов. Т.е. первые бонусы с коэффициентом 11 будет начислены 19 января 2012г. Автоматическое страхование квалификации Осо­бен­но­с­тью на­сто­я­ще­го ком­пен­са­ци­он­но­го пла­на яв­ля­ет­ся ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции руководителей.  Ес­ли руководитель «не до­би­ра­ет» ГО до 500 оч­ков, то, на­чи­ная с ран­га «Руководитель I ранга», мо­жет вклю­чить­ся про­грам­ма ав­то­ма­ти­че­с­кой ква­ли­фи­ка­ции (табл. 4), и Руководителя ква­ли­фи­ци­ру­ют, что­бы он имел воз­мож­ность по­лу­чить воз­на­г­раж­де­ние с «нижеле­жа­щих» групп руководителей. За не­до­ста­ю­щие для ква­ли­фи­ка­ции оч­ки взи­ма­ет­ся удер­жа­ние. Ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции дей­ст­ву­ет в за­ви­си­мо­с­ти от ран­га, в со­от­вет­ст­вии с табл. 4. Таб­ли­ца 4. Условия старта программы автоматического страхования ква­ли­фи­ка­ции Ранг ВеД ГлД ГеД ДП ГО, p.v. 450 400 300 200 Пример: Ес­ли ГлД набрал 390 оч­ков ГО, то он не ква­ли­фи­ци­ру­ет­ся, но ес­ли он набрал 410 оч­ков, про­грам­ма его ква­ли­фи­ци­ру­ет, а за 90 оч­ков про­из­во­дит­ся удер­жа­ние. Для ДП, ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем ко­то­рых со­став­ля­ет 200000 оч­ков, ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции вклю­ча­ет­ся с ГО=100 оч­ков; при ор­га­ни­за­ци­он­ных объ­е­мах вы­ше 400000 оч­ков для вклю­че­ния ав­то­ма­ти­че­с­кой ква­ли­фи­ка­ции до­ста­точ­но 50 оч­ков лич­но­го объ­е­ма. Автоматическое страхование дополнительного процента воз­на­г­раж­дения Ес­ли Руководитель не до­б­рал в рас­чет­ном ме­ся­це до верх­ней план­ки ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 0,1 % и ме­нее, этотРуководитель бу­дет счи­тать­ся до­стиг­шим дан­но­го ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма и по­лу­чит при­чи­та­ю­щи­е­ся ему про­цен­ты, и за недостающие очки произведется удержание. При­мер: Руководитель име­ет ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем 49990 оч­ков, т. е. до 50000 ему не хва­та­ет 10 оч­ков (это ме­нее 0,1 %). Счи­та­ет­ся, что дан­ный Руководитель до­стиг ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 50000 оч­ков, т. е. он по­лу­чит с нижележа­щих групп руководителей до­пол­ни­тель­ный про­цент – та­кой, как ес­ли бы он до­стиг ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 50000 оч­ков. Важное правило начисления бонусов Равномерность раз­ви­тия. Ес­ли на пер­вом уров­не участник А есть участник Б, ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем ко­то­ро­го пре­вы­ша­ет 90 % от объ­е­ма участника А (рис. 3), то на­чис­ле­ние  участник А со струк­ту­ры участник Б умень­ша­ет­ся в про­цен­тах (Р), со­глас­но сле­ду­ю­щей фор­му­ле:         где: VА – организационный объем участника А VБ – организационный объем участника Б   Рис. 3                 Пример:  Организационный объем Руководителей А (рис. 3) равен 200000 очков, а Руководителя Б – 194000 очков.         Рейтинг    Ежемесячно для руководителей вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:              где:       S* — сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных руководителей;  S — организационный объём; S1, S2, S3 – наибольшие организационные объёмы кон сультантов первого уровня руководителей, при чем S1 ≥ S2 ≥ S3 . * Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг руководителей. Лидерский бонус Ком­пен­са­ци­он­ный план Ком­па­нии АР­ГО пре­ду­с­ма­т­ри­ва­ет по­ощ­ре­ние ли­де­ров Ком­па­нии, име­ю­щих ранг «Ведущий Руководителей». При этом 2 % все­го ме­сяч­но­го объ­е­ма Ком­па­нии рас­пре­де­ля­ет­ся сре­ди Руководителей  про­пор­ци­о­наль­но зна­че­нию их рей­тин­га.  ! Условие для получения Лидерского бонуса Ведущими Руководителями –  1000 очков группового объема Дополнительная программа

1. Поощрительная программа за выполнение личного и группового объёмов.
На праздничных конференциях Компании АРГО один раз в году проводится розыгрыш призов по двум номинациям: выполнение личного и группового объемов. Работа Участников оценивается в баллах, при этом один призовой балл начисляется за каждые 600 очков ЛО в месяц или за 3000 очков ГО в месяц. Все Участники, получившие хотя бы один балл, принимают участие в розыгрыше призов. Шансы каждого участника пропорциональны количеству заработанных баллов.
2. Мотивационно-поощрительная программа «Професионал АРГО»
Цель программы «Профессионал АРГО» – максимально стимулировать деловую активность лидеров, профессионально занимающихся бизнесом в партнерстве с Компанией АРГО.
Лидеры Компании АРГО, которые совершают постоянные усилия, направленные на рост своих структур и увеличение товарооборота, будут иметь возможность получить дополнительное значительное вознаграждение (проф-бонус). Участие в программе добровольное.
В программе «Профессионал АРГО» имеют право принимать участие лидеры Компании АРГО с рейтингом более или равным 20 (рейтинг должен быть подтвержден три раза в течение года, пред-шествующего старту программы).
Все Участники программы делятся на три группы:
А) 20 ≤ R < 50
Б) 50 ≤R < 100
В) 100 ≤ R < 200
Каждой группе ставится конкретная задача по увеличению товарооборота первых пяти квалифицированных поколений своей структуры.
Лидеры АРГО с рейтингом свыше 200 являются Советниками Президента.
В обязанности Советников входит оказание всесторонней помощи партнерам, принимающим участие в Программе «Профессионал АРГО». 
Размер «Проф-бонуса» Участников Программы будет зависеть от степени выполнения поставленной задачи по увеличению товарооборота, а также от среднего прироста товарооборота всей Компании за период действия Программы, и достигнутых результатов других Участников Программы. 
Советники получают денежное вознаграждение в размере 10 % от «Проф-бонусов» Участников программы своей структуры до ближайшего Советника.
Призовой Фонд программы формируется следующим способом:
3 % от всего объема Компании за период действия программы + «лидерский» бонус Участников программы + 10 % от «лидерских» бонусов Советников. 
3. Поощрительная программа «Создай команду».
Стартовала с апреля 2009 г. участники Компании АРГО получают возможность осуществить бесплатную турпоездку за границу с Компанией. 


Условия программы:
• Для новичков: Если участник в течение полутора лет с момента подписания Соглашения создает свою структуру и достигает ранга Ведущего Руководителя, то он стартует в программе «Создай команду». При условии квалификации в качестве ВР в течение всех шести следующих месяцев данный участник получает бесплатную путевку на поездку с Компанией за границу. Возможно получение компенсации (вместо поездки получить 50 % от ее стоимости).
Если участник квалифицируется как ВР все шесть следующих месяцев, то он, по итогам октября, получит путевку в турпоездку с Компанией.
• Для участников-лиде­ров: Если под участником в первом его поколении в течение полутора лет будет три участника (подписавшихся начиная с апреля 2009 г. и заработавших данную поездку), то этот участником тоже получает бесплатную путевку в турпоездку с Компанией.
4. Поощрительная программа 13-й Бонус
Участнику, выполнявшему в течение 12 месяцев подряд ЛО не менее 200 очков и ГО не менее 2000 очков, выплачивается «13-й бонус» равный среднему бонусу за 12 месяцев. 


Условия программы:
1. Участник может стартовать в программе «13-й бонус», если он не является Ведущим Руководителем. Участник, имеющий ранг ВП, может стартовать в программе «13-й бонус», если в течение шести месяцев, предшествующих первому месяцу участия в программе, не квалифицировался как ВР. 
2. Если в очередном месяце (кроме первого) участником не было выполнено условие программы «13-й бонус» по ЛО и ГО, то для того, чтобы программа продолжала действовать с зачетом этого месяца, необходимо в следующем месяце выполнить ЛО не менее 400 очков и ГО не менее 4000 очков. 
3. 13-й бонус выплачивается в последний 12-й месяц участия в программе. И со следующего месяца участник может вновь начать работать по программе «13-й бонус». 
* За подробностями обращайтесь к вышестоящим участникам.

Преимущества работы в компании.

Система взаимной поддержки Компании АРГО обладает рядом преимуществ.

Легкое начало работы:  

• чтобы начать работу, не требуется «стартового» капитала;  
• нет обязательств по приобретению фиксированного набора продуктов для начала работы.  

Мягкие условия работы: 

• личный объем для всех участников – 50 очков, что предоставляет возможность успешной работы без осуществления личных продаж;  
• групповой объем для руководителей – 500 очков;  
• накопительная система;  
• компрессия – сжатие уровней;  
• программы автоматической квалификации;  
• отсутствие необходимости постоянно поддерживать квалификационные ранги и выкупать большие квалификационные объемы;  
• в Интернете 12-го и 15-го числа каждого месяца размещается предварительная информация по всем расписанным очкам Компании, и с 15-го до 18-го числа есть возможность подкорректировать расписанные очки;
• программа ускоренной квалификации;
• возможность работать без продаж;
• возможность ведения линейного бизнеса - Информационные Центры АРГО.

В компенсационном плане заложены возможности для получения вознаграждения:

• до 20% за личный и групповой объем;  
• 7% объема всей Компании – бизнес-премия;  
• по 5% за объем пяти поколений квалифицированных Руководителей;  
• до 21% – дополнительный процент вознаграждения;  
• 2% объема всей Компании – лидерский бонус;  
• поощрительная программа;  
• мотивационная программа «Создай команду»;
• поощрительная программа «13 бонус». 

Стабильная положительная динамика роста основных показателей Компании подтверждает правильность выбора руководством маркетинговой стратегии. Участник Компании АРГО имеет все, что необходимо для успеха: превосходную продукцию, огромную информационную поддержку, а также прекрасный компенсационный план. 

Знаки и отличия рангов Компании АРГО

Участник	Руководитель	Ведущий Руководитель	Рейтинг 50 Золотой зна
Рейтинг 100 Золотой знак  с бриллиантом	Рейтинг 200 Золотой знак  с бриллиантом	Рейтинг 300 Золотой знак  с 2-мя бриллиантами	Рейтинг 400 Золотой знак  с 3-мя бриллиантами
Рейтинг 500 Золотая медаль с 5-ю бриллиантами	Рейтинг 600 Большой золотой знак с бриллиантом	Рейтинг 700 Большой золотой знак с 2-мя бриллиантами	Рейтинг 800 Большой золотой знак с 3-мя бриллиантами
	Рейтинг 1000 Большой золотой знак с 30-ю бриллиантами

По вопросам регистрации в РПО АРГО вы можете обратиться на электронный ящик argonavtik@gmail.com: по телефону 8 926 2060393 или 8 495 3461827 в Москве.

Менеджер по развитию Потребительского общества Арго  Крюкова Вера Николаевна.